六零年代之悍夫 第190节
??沈卫民说完这句话之后，刘环和她朋友的眼睛都亮了，不过，“同志，这事你做的了主吗？” ??不怪她们对怀疑沈卫民，他看上去太年轻了。钱和票不是小事，对方冒着风险在集市上摆摊，肯定是有几分胆识的，不过她们却无法断定这件事和眼前这个年轻同志有没有直接关联。要是她们拉了顾客过去，年轻同志说话却不算，这不是耽误事吗？ ??虽然是这样问，刘环心里其实没底，年纪小意味着撑不起大个摊子。现在他在百货大楼晃悠，摊子那边肯定还有人看着，到底谁说了算话。 ??“当然。”沈卫民的回答充满自信，“两位既然来百货大楼闲逛，家肯定就住在附近。我却是外地人，如若反悔，我肯定更吃亏，所以两位不用担心我不兑现承诺。” ??刘环和朋友差不多已经相信了沈卫民话，正如他说的一样，她们确实就住在附近。其实说句实话，如果沈卫民毁约，别管对方是当地人还是外地人，她们都有法子回击。这样想，试一试也没什么。 ??“行，我这就去给你划拉人去。”刘环爽快表示，不费多大功夫就能得到实实在在的好处，这买卖她得干！ ??她的朋友亦是这么想的，两人站在旁边商量了会，然后一人走进百货大楼，一人朝着相反的方向走去。 ??沈卫民笑了笑，虽然不知道这个方法会起多大成效，不过他尽力在拉个人了。现在他就找到两个替他宣传的人，如此要支付工资也是理所当然，只希望她们给力些，别让他脸面上太难看，哪怕介绍来一个也算。 ??积少成多，卖一份少一份。 ??沈卫民接着又找了几个人，让他们做和刘环一样的事情，之后走回摊子。 ??他们在集市上的生意不好不坏，和百货大楼以及周边的供销社根本比不了，但勉强也算渐渐开张了。虽然现在还是龟速前进，但是乐观点看起码没有倒退。 ??唉—— ??沈卫民回来的时候，沈东林正在和一个老太太讨价还价。对方大概只想出钱不想出票，正在和沈东林扯皮。做生意的人，尤其摆摊的人来说，这是经常遇到的行为。像今天，他们就遇到一波又一波有这样要求的顾客。 ??他们既要钱又要票，在这条街上算是独一份。 ??“老人家，这个我不能答应。刚刚你已经尝过糕点了。我再次给您解释一边，我们的糕点都是真材实料，好吃健康，它值这个价。您这一砍价，我就赔钱了。按您的价格，我们恐怕都凑不齐回去的路费。不能这样，不能这样。”沈东林笑着说道。 ??“再便宜点，再便宜我就再称五斤。”老太太继续还价，这显然是一个高手，沈东林说了这么多，她根本不为所动。 ??“就算老人家把我这车货都拉走，也不能再便宜了。”沈东林不为所动。 ??两人的对话还在继续。 ??沈卫民就在不远处站着，看着听着这一切的发生。在他心里沈东林是个有定力、有能力、有心胸的人。面对沈家沟父老乡亲，他不卑不亢。就算大家一致认为他窝在沈家沟食品加工厂，这个刚刚兴建没有任何前途的工厂里是不务正业，甚至有不少人当着他的面说出或者表达出这个意思，他依然能笑着应对，不解释，不辩解。 ??这是沈东林的素养。 ??现在，沈卫民又看到了沈东林的另一面。他是真把沈家沟食品加工厂当成自己的事业在经营的。和沈卫民不同，沈东林一直接触的是工厂办厂和管理，这是他首次接触销售。 ??在之前沈东林的参军生涯中，势必不会有这样的经历，所以现在是他真真正正的第一次。或许各方面还存在着这样或那样的不足，但是对方态度非常认真，而且原则性很强。 ??沈卫民以为沈东林做的很好。 ??在价格这方面，他们的观点基本一致。虽然这一车货很可能砸在手里，当然沈卫民会想尽方法不让这样的事情发生，但是不排除有这个万一。但是该怎么样就怎么样，不能为了把货全部卖出去，就一昧的降低价格。 ??在降低价格的同时也降低着顾客对产品的认知以及信心，这无论如何都不是沈卫民想看到的。 ??关于为民铺子，沈卫民有远大长远打算。不管是在包装或是在糕点本身，沈卫民都尽可能留下“为民铺子”四个字，他希望在潜移默化中影响见到或者品尝到他们产品的每一个顾客，对“为民铺子”这个品牌有一定认知。 ??沈卫民也知道此行道阻且长，不过每个人都该有远大的理想。作为长远目标，他从来没有想过一朝一夕就能完成的。 ??那边，沈东林终于和老太太达成了共识。最后当然是沈东林妥协，价格不变，他赠老太太一块糖果子。 ??老太太喜不自禁，连连夸奖沈东林是个好小伙子。看那模样，不像是多得了一块糕点，到像是中了彩票似的。不过就现在来说，前者的喜悦程度和后者应该有得一拼。 ??“我被人为难，厂长就静静的站在那里看着，是不是有些过分了？”沈东林笑着看向沈卫民。 ??沈卫民刚才过来的时候，沈东林就注意到了，本想让对方过来处理刚刚的情况。在这些方面，卫民远比他有经验，不过对方却停在了不远处，根本没有上前。沈东林不确定沈卫民这趟出去有没有取得进展，有外人也不好问，只能先解决老太太那边，不过注意力却一直没离开沈卫民。 ??对方就一直静静的站在那里，到老太太离开都没有动一动。 ??沈东林觉得有些不对，这才出声。 ??“七叔谦虚了，您刚刚做的不错。这项工作在未来很长一段时间内都得由我们亲力亲为，七叔提前锻炼锻炼准没错。”沈卫民走近，一屁股坐在旁边的小凳子上。 ??“情况怎么样？”沈东林随口问道。 ??“勉强还不错？”沈卫民不确定的回答道。 ??“嗯？”沈东林没有听懂这句话的含义，什么叫勉强还不错，连自己都不能确定吗？ ??“我找了几个帮手，让她们帮着宣传宣传。结果没出来之前，一切都不能确定。”沈卫民解释道。 ??沈东林眼中闪过疑惑，正想再问。正巧这时候有顾客上门，他忙着上前招呼客人，倒没再继续问下去。 ??沈卫民看他完全能够应付，就窝到车厢里去了。这么多货仅靠零散客人肯定不成，最主要是他们没有时间。眼看就要过年了，他们也势必不能在省城久待，就算什么都不干也得回去过年。而且他答应了赵姑娘要尽快赶回去的，不能食言。 ??所以还有个什么办法呢？ ??因为成衣厂发生的事情，昨天晚上沈卫民并没有睡好。说实话，手里砸了这么多货，他心里不踏实。当然现在事情也没有解决，不过沈卫民已经渐渐镇定下来了，随之而来的就是疲惫，不一会儿就窝在驾驶座上睡过去了。 ??招呼了几个顾客，沈东林回头就看到沈卫民已经睡过去了。可以看出他挺注意的，还知道给自己盖个厚褥。想也知道，在家的时候没少被二哥二嫂叮嘱，沈东林笑，稍稍放心。 ??出事之后，沈卫民一直很焦虑。作为长辈不能给予安慰，他一直挺自责，现在沈卫民能自己调节过来是再好不过了。 ??半下午之后，集市开始渐渐冷清。集市虽然全天开集，主要是临近过年，底下县镇村里的百姓们有各种需求，为满足大家就有了集市的存在。半下午之后大家都忙着回家，人自然渐渐变少。 ??沈东林微不可见的叹了一口气，正如他所料，货其实没有出去多少。正想着，突然有一群妇女走过来，边走边议论着。 ??“就是这儿吧？刘环所说的摊位。”“就是这儿，牌坊西侧可不就是这。” ??沈东林看她们站在摊位前，东瞧瞧，西瞧瞧，不明所以。 ??“请问你们是卖糕点吗？”她们问道。 ??沈东林点了点头，此时此刻，在他心里顾客是第一位的，好好服务，让他们买自家产品才是正经。所以虽然旁边的纸箱子上明确写着他们是干什么的，沈东林还是语气温和的重复了一遍。 ??“那个，听说你们家做的糕点味道很好，能尝尝吗？” ??沈东林从旁边的细布下面拿出托盘，“这些都是样品，大家可以试吃一下，有喜欢的可以告诉我。” ??完全没有预料到的，小摊的生意开始好起来了，送走了一拨顾客又来一拨。虽然不知道具体是为什么，却也知道大概和沈卫民有些关系。 ??这应该就是他之前所说的不确定。 ??最后又来了几个妇女，她们在称重之后没有立刻掏钱，而是有些犹豫的站在摊位前不肯离开。 ??沈东林看她们几次欲言又止，就知道其中必有隐情。借着假意去搬货的机会，叫醒了沈卫民。 ??沈卫民醒来的时候迷迷糊糊的，有些分不清现在是早上还是其他什么时候。等他真正回过神，就看到沈东林正在冲他眨眼。 ??沈卫民不明所以，怎么七叔眼睛抽筋儿了？ ??沈卫民坐起身，正想开口问，转头就看到刘环等几个被他委以重任的女同志正站在摊位面前，看到他都不好意思的笑笑。 ??沈卫民立刻就清醒了，随即脸上就挂上了灿烂笑容。他推开门，热情招呼几位女同志。在此之前，他瞥了几眼已经空了的筐子，掌握了大概的情况。 ??“各位，今天谢谢大家了。这样，手里已经称重的点心都就当是小弟送给各位姐姐的年礼。虽然时间稍早些，小弟在此祝各位新年快乐！”沈卫民笑着说着，还冲她们鞠了一躬。 ??沈卫民之前许诺会给她们实惠，却没想到是直接送，一时间大家充满惊喜。因为不知道沈卫民到底会不会兑现诺言，又会给出多大的力度，所以她们刚刚大多都只是称了适当重量。这年头糕点是奢侈品，所以她们手中都不算多。 ??起码相对于她们做出宣传所带出来的销路来说价值不值一提。 ??不过，却有人觉得这事不能成。她们是想要实惠，之前想象的最大力度就是只要钱不要票或者只要票不要钱，现在直接白送算怎么回事？大家非亲非故的。 ??“小同志，你的心意我们心领了。这件事情我们确实发挥了力量，不过做多少事情得多少好处，我们心里也都有数。这样，粮票我就不出了，这钱你千万得收下。”刘环说完把钱递给沈东林，“来，摊住收着，别让家里小辈败坏了。” ??沈东林没伸手。 ??这件事情上，他到现在都没有理清关系。卫民既然决定把糕点送出去，他没有道理说不。至于具体原因，只能之后询问，现在他必须得和沈卫民站在一条战线上，如此才不让人瞧了热闹。 ??沈卫民眼睛瞟过几个女同志，她们是他在百货大楼里随机碰到的，就算是认识多年的朋友，想法和思想都会不一样，何况完全是陌生人。就看现在，刘环和她朋友已经把钱准备好了，而另外几个女同志脸色却有些难看，大概是在埋怨刘环多事。 ??沈卫民笑：“我说出去的话都算数，临近年关，大家家里都挺忙的，该回家的就回家去吧。” ??刘环皱眉，她不喜欢占别人便宜，所以站在原地没有动。旁边几个女同志，包括刘环的朋友听到沈卫民这样说都有些如释重负，她们脸上挂着笑，和沈卫民道谢之后转身离开了。 ??“家里赚钱不易，你家长辈都没开口，你这个做小辈的咋能肆意妄为。这每一块糕点都是家里人亲手做出来的吧？这么辛苦怎么能如此随便送人？”刘环有些看不惯沈卫民的做法。 ??就算在省城，普通工人的月工资也只有三十块钱，而刚刚她们几个称糕点每个人都得一两块钱，加起来得有十几块。就这样被沈卫民轻轻松松送出去了，真是不当家不知油盐贵。 ??沈卫民无所谓笑笑，他上前一步接过刘环手里的钱，然后在她没有收回手之前，往她手里搭了一个礼盒。 ??“谢谢你今天对我们的帮助。既然是承诺就一定要办到，你也看到了，临近年关我们还有这么多货，不想拉回家去就只能在省城兜售。本来以为完全没有希望，刚刚却看见了希望。我承认刚刚有些得意忘形，多谢你的善意提醒。这钱我收下了，这个礼盒就当成是谢礼吧。”沈卫民含笑说道。 ??刘环走的时候，还有些晕晕乎乎的，一直到把钱递过去之前，她都觉得自己挺清醒。这叫什么事？她花钱买点心，最后竟然得了礼盒。尤其礼盒分量有些重，比她买的糕点重挺多。 ??刘环本来是要推辞的，却在低头的那一刹那，看到了四个字“为民铺子”四个字。拒绝的话憋在了喉咙里，最终也没有说出来。她眨了眨眼，确定自己没有看错，而就在她失神的功夫，已经失去了拒绝的最佳时机。 ??对方两个人很快把摊位收拾好，上车离开。一直到货车开出老远，刘环才渐渐回过神来，无论如何都没想到这竟然就是“为民铺子”。 ??要说之前，沈卫民和沈东林担心这担心那，唯恐货出问题。现在是完全没有这些个顾虑了，大头已经交货，剩下这些虽然重要，却不值得他们劳心费力守着了。把车开进大院，检查黑色敞篷还盖的严严实实的，和看门大爷说了一声，叔侄两个就走出了大院。 ??首先就是去旁边的公司合营饭店吃饭，还不忘叫上刚下班的叶建和。三人虽不算同龄，沈卫民要小很多，但是很能谈得来。最后叶建和说房管局那边要定一百二十斤糕点，说是已经商量好了。 ??确定是房管局那边要，沈卫民欣然答应并承诺明天中午给他们送去。 ??晚上，叔侄俩则歇在正对面的旅馆里，一夜好梦。 ??第二天一早回到大院，今天他们要继续去摆摊。进大门就发现看门大爷满脸疲态，沈卫民有些惊讶，“老爷子您这是怎么啦？身体不舒服？” ??看门大爷抬头瞪了沈卫民一眼，然后收回，躺在躺椅上继续闭目养神。 ??看门这份工作非常之悠闲，尤其这老爷子看的是才动工的院子，里面啥都没有。只要看着大门不让人随意进出，闲暇时间很多。经常性就是大门上锁，躺在躺椅上闭目养神。总而言之，很适合想发挥余热的老人家。 ??沈卫民不知道自己哪得罪了老爷子，却没有细究。 ??今天摆摊，比昨天顺当。很多顾客来回购，甚至还叫上了左邻右舍和亲戚朋友。就连昨天沈卫民给免费的几位女同志都再次过来了。 ??一早上，沈卫民的嘴角就没有下落过。虽然距离售罄还有很大的距离，不过再没有什么比自己的产品得到大家认可更让人高兴的了。 ??快到中午，熙熙攘攘的摊位终于安静下来。 ??“七叔，我去买饭，饭后我去给房管局送货。”沈卫民知会沈东林一声。 ??沈东林点头示意自己知道了。 ??沈卫民提着饭菜回来的时候，却看到摊位跟前站着两个男人。 ??“所以你们想要把所有货都盘下来？”沈卫民有些惊讶，这是什么好事？怎么砸他们头上了？ ??“昨天有幸尝过贵厂的糕点，果然名不虚传。我们饭店公私合营，过年这段时间不会关门，正好拿来当做饭后点心，以及给各位常客做春节伴手礼。”男人解释来意。 ??他们饭店点心师傅回乡下过年，本来他们只能购买食品厂出品，店长却不大满意。开饭店最主要的是有个独特好味道，省食品厂的糕点大家都能买到。甚至在省城，随便走进一家，吃的摆的可能就是他们饭店要上桌的糕点，如此就失去了新意。 ??可惜，他们根本没得选择。 ??昨天晚上他们在大师傅家吃饭，大师傅儿媳妇拿出几包糕点招待他们。味道受到大家的一致认可，经过打听就知道了沈卫民的摊位，而且听说他们产品滞销，这是好事啊。 ??本来早上就该过来，因为一些事情耽搁，临近中午才来到。 ??两人详详细细解释了前因后果，沈东林和沈卫民对视一眼，均从对方眼里看出喜悦。 ??“两位同志既然已经尝过了糕点，势必知道我们的定价。在这方面，我也不满两位，这批货本来是供给工厂的，没想到临时出了差错。现在两位想进货，我就按原定的价格给你们，但是其中一半我要粮票。……”沈卫民接着还介绍了他们剩余多少货，以及货品种类。