第二十三章【酒】
??张汉扬已经将许奇然请了过来，意思已经很明显了，想要把许奇然排挤出去已经不可能，张汉扬也绝对不会同意。 ??珍味楼只有一家，就算是在南丰市能和丰锦园分庭抗礼又能如何？丰锦园可是已经走出桂西省了，双方根本就不是一个级别的。 ??“嗯！你农场的出产我们两家全包了，一家一半。” ??王琛猛的站了起来，瞪着许奇然大声道：“不可能，你们珍味楼能消化这么多蔬菜吗？汉扬这里可是有一百多亩菜地？更别说以后还要扩大种植面积。” ??许奇然笑眯眯的回答：“怎么吃不下呢？我们珍味楼正准备在桂城和南凝再开两家分店，有了汉扬的支持，我有信心在一年内再开几家。” ??“不行！” ??王琛一听急了，珍味楼这可是要向丰锦园发起全面挑战的节奏啊！ ??丰锦园的实力再强，也不可能独霸每个城市的饮食行业。 ??有了极品蔬菜的珍味楼，不管在哪个城市开分店，都会是开一家火一家，最终的结果，必然是成为丰锦园的强劲对手，这一点王琛绝对不会怀疑。 ??“怎么不行？农场是汉扬的，你说了不算，在汉扬面前，我们可是平等的。” ??听到许奇然的话，王琛顿时哑火了，蔬菜份额最终还是要看张汉扬的意思，只要张汉扬不开口，他和许奇然再怎么争也没用。 ??张汉扬的农场只有一百多亩菜地，产出的蔬菜再多，珍味楼咬咬牙同样吃的下。 ??如果谷口这五六百亩全种蔬菜，估计许奇然也不敢这么说了。 ??看着两人话中的火气越来越足，张汉扬识趣的做起了背景墙，这种情况完全是张汉扬有意造成的，自然不会开口劝架。 ??“哼！商场说到底还是价高者得，农场的出产，份额多少，我们用价格来决定。” ??许奇然早就推断到王琛会这么说，毫不示弱的回答： ??“不知道王总准备开出什么样的价位？市场价的三倍？五倍？我觉得以汉扬农场这些蔬菜的品质，至少要出到市场价的十倍才合适，王总以为呢？” ??珍味楼在规模上无法与丰锦园相比，但许奇然也有自己的优势。 ??王琛在丰锦园集团不过是中层，在集团中的话语权有限，要不然也不会被派到南丰这种三线城市来了。 ??珍味楼虽小，却是许奇然说了算，率先把底价抬上去的反而是许奇然。 ??“市场价的十倍？许总你也太小气了吧？我觉得至少要市场价的十五倍才合适。” ??王琛毕竟是商业精英，刚开始上了许奇然的当，很快就反应过来，缓缓坐了下来，语气也恢复了平静。 ??蔬菜价格是次要的，王琛和许奇然都不会在价格上斤斤计较。 ??份额一旦确定下来，以后就不容易改变了，这时候要是退让，以后再想挽回，就是付出十倍的代价也很难改变。 ??就算是价格有些离谱，王琛也不会放在心上，只要将蔬菜送到集团总部，王琛相信，上面一定会支持他的。 ??许奇然不紧不慢的再次开口：“十五倍就十五倍，另外我们珍味楼还可以先交两百万的预付款，就当是支持汉扬扩大生产了。” ??十五倍的市场价，也差不多到了许奇然的极限，再争下去，仅有一家酒店的许奇然也吃不消了，干脆适可而止，先将价格定了下来。 ??王琛本来还想将价格再提一些，但在看到许奇然那异样的眼神后也犹豫了起来。 ??价格提上去容易，再想降下来可就难了，再提价的话，到时候他也不好向上面交代。 ??直到这时，王琛才意识到自己的经验和手段还是差了些，在谈判中完全是被许奇然牵着鼻子走，想了想后盯着许奇然说： ??“别说是两百万，就是五百万也预交款没问题，不过我们丰锦园要占出产份额的七成！” ??“王总，你这个条件我无法接受，六成是我的底线。” ??“六成五，这要是我的底线。” ??“好吧！那就按你说的，六成五就六成五。” ??许奇然也是没办法，王琛的意思很明显，要是他不接受这个条件的话就再次提价，到最后只会便宜了张汉扬，争到这个程度也差不多了。 ??珍味楼毕竟只有一家，在短期内再扩张也是有限度的，再怎么努力也没有办法跟丰锦园相比。 ??一家酒店，光是农场目前的产出都未必能消化，若是张汉扬再扩大种植面积，最先撑不住的肯定是许奇然，难道把消化不了的蔬菜再卖给别人么？ ??最先提价的是他，提出预付款的还是他，多少也给张汉扬留了一些好印象，只要不断加深与张汉扬的关系，以后未必没有机会重新分配份额。 ??“汉扬，我们的话你也听到了，这个条件和价位你应该能接受吧？” ??“当然能接受，说实在话，你们提出的条件我都觉得有些高了，来来来，尝尝这酒怎么样？” ??张汉扬自然不会不满意，这样的条件和价格，比张汉扬预想中还要高出不少，不满意才是怪事。 ??十五倍的价格，两百万的预付款，这也差不多是王琛和许奇然的极限了，再高的话，反而会影响到以后的合作。 ??“咦！这酒不错啊！是你们这村子产的？如果数量较多的话，我们丰锦园可以大量收购。” ??吃一堑长一智，王琛这次也学聪明了，只喝了一口，眼睛就亮了起来，抢先就提出了收购的要求。 ??上次去丰锦园和珍味楼，张汉扬是连吃带拿，这次王琛和许奇然上门，张汉扬自然也不会小气，直接拿出了最好的陈酒来招待。 ??镜湖村物产丰富，几百年来一直都有酿酒的传统，据说在百年前，村里绝大多数人家都是自己酿酒， ??改革开放以后，村里的年轻人和中年人纷纷外出打工，村里的酿酒作坊也相继关闭，到现在仍在生产的只剩下三家。 ??虽说小酿酒作坊酿出来的酒，难免会有一些的瑕疵和缺点，但有着几百年历史的老窖池却很大程度上弥补了这些不足。 ??许奇然也开口道：“如果这种酒能量产的话，我们珍味楼也可以进一批。” ??吃货大半都是好酒之人，张汉扬自然也不例外，听两人这么一说，张汉扬心中一动，对村里的酒也动了念头。